セールスページのヘッダーにあるキャッチコピー（ヘッドライン）。これはキャッチコピーの中でも主要コピーになります。
「WordPress Theme ISSUE」のキャッチコピー
メインキャッチコピーは商品・サービスの性質を一言で表現するもの。ゆえにキャッチコピー次第で、サイト離脱率・精読率が変わりますので、セールスページの売上に大きく左右する要素となっています。キャッチコピーを変更しただけで、売上が2〜3倍になることも現実的にあり得ることです。要はそれだけキャッチコピーは重要ということです。
では、売れるキャッチコピーはどのようにすれば書けるのか。
キャッチコピーの学習教材。
私がこれまでコピーライティングを学んできた手段をお伝えします。どこかで文章の書き方を学んだわけではない私でも書けるようになっているので、この手順を踏めばセールスページのコピーが書けるようになるはずです。
- 売れてる情報商材のキャッチコピーを参考にする。
- 無料なら登録してみてマーケティングを観察する。
- セールスページを写経する。
情報商材のキャッチコピーを参考にする理由は、初心者の学習に向いているからです。情報商材のキャッチコピーの特徴は、足し算のコピーなのです。健康食品や美容関連商品のセールスページもそういう傾向がある。ふんだんにキーワードが詰め込まれているという共通点がある。
何事も本来は洗練されていくごとに要素はマイナスされていくもの。優れたコピーは引き算で作られている。でも、初心者が引き算で作られたコピーを見ても、ただ言葉の数が少ないだけに見える。言葉数が少なくても伝わるのは、的を得ているからであって、言葉数が少なければ伝わるわけではありません。
引き算のコピーは初心者には危険。
なぜ引き算のコピーが良くないか？売れないからです。
「売れない」と言うと誤解を生むため、ちゃんと説明しておきます。引き算のコピーは、「商品が持つ膨大な特性を一言に集約させたシンプルなコピー」なため、初心者が引き算のコピーを意識すると、必要なキーワードまで削ぎ落としてしまう危険性があるためです。
そのため、格好は良いが売れないコピーが出来上がってしまう。よく広告大賞に受賞されるような作品も、必ずしも売れているわけではありません。ただ同業者から秀逸と評価されたから受賞しているのであって、売上に貢献しているかどうかはまた別の話なのです。
糸井重里氏の作品で爆発的に売れた「MOTHER2」のキャッチコピー。
大人も子供も、おねーさんも。
引き算のコピーの代名詞とも言える、感覚に興味を訴えかけるコピー。
ただ、これは当時の時代背景、「MOTHER」というゲームの特性、”2（続編）”だから響いたといった様々な側面があって成り立つキャッチコピー。コピーライターはそうした背景をマルっと理解できいるから書けるのです。
それを初心者が真似をすると火傷をする。「そうだ、京都へ行こう」のように、語呂は良いが売上に直結しないキャッチコピーになってしまう。売れなければ意味がありません。
クリエイティブな仕事全般に当てはまることですが、基本的な習得ができていない初心者のうちから引き算をしてしまうと、何が良い（響く）のか分からないまま、「書くのだけは慣れていく」という生産性のない成長をしていきます。大切なことは売れるキャッチコピーを書くこと。だから、初心者の頃は足し算から始め、理解の深まりとともに引き算を意識していくのが良いです。
だから、格好もメンツもかなぐり捨てて、ただ売ることだけを追求した情報商材や健康食品のキャッチコピーは学習教材になると。
| 引き算のキャッチコピー | 感覚・感情に訴えかける。 何が響くかわからないままやると失敗する。 |
| 足し算のキャッチコピー | 説明・理論で納得させる。 説明臭くて長くなりがちだが、初心者でも書ける。 |
まずはキャッチコピーを書いてみる。
キャッチコピーを書くにあたり、まずはコピーで使うキーワードをメモ帳などに箇条書きですべて洗い出します。洗い出すキーワードは多い方が良い。思い浮かぶだけ洗い出したら、次はキーワードを絞っていきながら文章を組み合わせて作っていく。
たとえば、以下のキーワードを洗い出したとしましょう。
ホームページ、Webサイト、LP、集客、差別化、競合他社、ライバル、店舗、来院、来店、インターネット、売上、広告、予約サイト、Google広告、メタ広告、MEO、インスタグラム、SNS、成約率、コンバージョン、整骨院、整体院、鍼灸院、無料ダウンロード、無料登録、（商品名）
これらのキーワードの中から文章を組み合わせていきます。
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世界的に有名なコピーの亜種を作っても良い。使い古されたコピーですが、当てはめてみることで気づきがある。
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この二人は似た立地で同じ施術力・サービスを提供しているにもかかわらず、一つは繁盛店、片方は閑古鳥。
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この流れを汲むことで、それなりに売れるキャッチコピーが初心者でも書けるようになります。
- ユーザー像を作り上げる
- 商品の特性を理解する
- キーワードを洗い出す
- キーワードを組み合わせ文章を構築
慣れてきたら引き算していく。
とは言え、足し算のコピーは説明臭くて長くなりがちです。必死に説得しているように見えて、それによってコンバージョンを落とす機会も増える（もちろん、必死の説得が成約に繋がることもある）。だから、機会損失を減らして、さらにコンバージョン率を上げていくために、引き算をしていく。格好つけるために引き算するのではない。
行き着くところは「Simple is best.」。余計なものすべてを削ぎ落としたコピーです。
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